Kurzantwort
Eine professionelle Führungskräftesuche kostet in Deutschland klassisch 25 bis 33 Prozent des vereinbarten Jahresbruttogehalts, üblicherweise verteilt auf drei Raten. Erfolgsbasierte Anbieter berechnen stattdessen ein positionsabhängiges Festhonorar; bei Esteves Recruiting beginnt Executive Search bei 8.000 Euro, fällig erst nach erfolgreicher Besetzung.
Die drei gängigen Honorarmodelle im Vergleich
Retained Search: Die Personalberatung erhält ein Grundhonorar unabhängig vom Erfolg, klassischerweise in drei Raten (Auftragserteilung, Shortlist-Präsentation, Vertragsunterschrift). Das Gesamthonorar liegt bei 25 bis 33 Prozent des Jahresbruttogehalts. Bei einer Position mit 120.000 Euro Jahresgehalt sind das 30.000 bis 40.000 Euro — auch dann, wenn die Suche scheitert.
Contingency Search: Das Honorar wird nur bei erfolgreicher Vermittlung fällig, liegt aber prozentual meist ähnlich hoch. Der Nachteil: Der Berater arbeitet häufig parallel an vielen Mandaten und priorisiert die einfachsten.
Erfolgsbasiertes Festhonorar: Ein vorab definierter Festbetrag, der unabhängig vom Gehalt des Kandidaten bleibt und erst nach Besetzung anfällt. Dieses Modell nutzt Esteves Recruiting. Es ist für Unternehmen kalkulierbar und entkoppelt das Honorar vom Kandidatengehalt — es gibt also keinen Anreiz, das Gehalt künstlich hochzuverhandeln.
Welche Faktoren treiben den Preis?
Der Preis einer Führungskräftesuche hängt von vier Faktoren ab: der Seniorität der Position (Teamleitung, Bereichsleitung, C-Level), der Größe des verfügbaren Talentpools, dem geforderten Grad an Diskretion und der geografischen Reichweite der Suche. Eine CFO-Position in einem Nischenmarkt mit 200 relevanten Kandidaten in Deutschland ist deutlich aufwendiger als eine Vertriebsleitung im Ballungsraum.
Hinzu kommen bei klassischen Beratungen häufig Nebenkosten: Reisekosten, Assessment-Center, psychometrische Tests und Anzeigenschaltung werden separat berechnet. Bei einem Festhonorarmodell sind Recherche, Ansprache, Vorqualifizierung und Prozessbegleitung enthalten.
Preisrahmen bei Esteves Recruiting
Executive Search auf C-Level-Ebene startet bei 8.000 Euro, mittlere Führungskräfte wie Teamleitung, Abteilungsleitung, Betriebsleitung oder Werkstattleitung ab 4.500 Euro. Alle Preise sind erfolgsbasiert: Recherche und Vorqualifizierung kosten nichts, das Honorar entsteht erst nach der Besetzung. Die Nachbesetzungs-Garantie ist enthalten.
Die genaue Konditionsgestaltung wird vor Mandatsbeginn schriftlich fixiert. Es gibt keine Retainer, keine Vorabgebühren und keine Nachberechnung nach Gehaltshöhe. Details finden Sie auf der Preisseite.
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