Die Zahlen sind alarmierend: 26% aller Stellen in der Physiotherapie, Ergotherapie und Logopädie sind unbesetzt. Das ist die größte Einzellücke aller Gesundheitsberufe in Deutschland. 11.900 fehlende Therapeuten — und die Tendenz ist steigend.

Praxen reduzieren Öffnungszeiten, Wartelisten wachsen, Patienten wechseln zur Konkurrenz. Wer jetzt nicht handelt, verliert seinen Praxisbestand.

Warum klassische Stellenanzeigen bei Therapeuten scheitern

Physiotherapeuten sind nicht auf Jobsuche. Sie haben Arbeit. Die guten haben mehr Patienten als sie behandeln können. Eine Jobanzeige auf StepStone? Wird ignoriert. Ein Inserat auf Indeed? Keine relevanten Bewerbungen.

70% der Therapeuten, die wir vermitteln, hatten vorher keine Bewerbung geschrieben. Sie waren nicht auf dem Markt. Aber sie waren offen für einen Wechsel — wenn jemand richtig fragt.

Wie Active Sourcing für Therapiepraxen funktioniert

1. Zielgruppe definieren

Nicht jeder Physiotherapeut passt zu jeder Praxis. Wir definieren zusammen:

Fachbereich (Manuelle Therapie, Sportphysio, Lymphdrainage, etc.)
Erfahrungsniveau
Persönlichkeit und Behandlungsstil
Region und Pendelradius

2. Direktansprache

Wir identifizieren Therapeuten, die fachlich passen — über LinkedIn, Xing, Fachnetzwerke und unsere eigene Datenbank. Jeder Kandidat bekommt eine persönliche Nachricht, kein Massen-Mail.

3. Vorqualifizierung

Jeder Kandidat durchläuft ein strukturiertes Erstgespräch. Wir prüfen:

Fachliche Qualifikation und Fortbildungen
Wechselmotivation (Gehalt? Team? Ausstattung? Weiterentwicklung?)
Regionale Passung
Verfügbarkeit

4. Vorstellung

Sie erhalten 3–5 passende Profile mit klarer Einschätzung. Sie wählen. Wir begleiten bis zur Unterschrift.

5. Nachbesetzungs-Garantie

Falls ein Kandidat doch nicht passt, suchen wir kostenlos nach.

Was Therapeuten wirklich wollen

In unseren Gesprächen mit über 200 Therapeuten zeigen sich klare Muster:

Weiterentwicklung — Fortbildungsbudget und Karriereweg sind wichtiger als reines Gehalt
Ausstattung — Moderne Geräte, saubere Räume, gute Materialien
Team — Kollegiales Miteinander, keine Hierarchie-Dramatik
Work-Life-Balance — Flexible Zeiten, keine 6-Tage-Woche
Eigenverantwortung — Freiraum bei der Behandlung, kein Abrechnungsdruck

Wer diese Punkte in der Ansprache adressiert, bekommt Antworten. Wer nur "Wir suchen Physiotherapeuten" schreibt, wird ignoriert.

Ergotherapie und Logopädie: Noch dringender

Während Physiotherapie viel Aufmerksamkeit bekommt, sind Ergotherapie und Logopädie oft vergessen — dabei ist der Mangel dort genauso akut:

Ergotherapie: 5.400 unbesetzte Stellen
Logopädie: 4.200 unbesetzte Stellen

Besonders in ländlichen Regionen sind Logopäden praktisch nicht mehr auf dem freien Markt zu finden. Active Sourcing ist hier oft der einzige Weg.

Kosten: Direktvermittlung vs. Leiharbeit

Auch in der Therapiepraxis lohnt sich die Rechnung:

	Leiharbeit	Direktvermittlung
Pro Jahr	60–80k€	15–30k€ einmalig + reguläres Gehalt
5 Jahre	300–400k€	90–150k€ + Gehalt
Ersparnis	—	150–250k€ pro Stelle

Für welche Positionen sich Direktvermittlung lohnt

Physiotherapeuten (alle Fachrichtungen)
Ergotherapeuten
Logopäden
Praxismanager / Abteilungsleitungen
Medizinische Fachangestellte (in Therapiepraxen)
Sportphysiotherapeuten
Lymphdrainage-Spezialisten

Was Sie jetzt tun können

Bestand aufnehmen: Wie viele Stellen sind unbesetzt? Wie lange schon?
Kosten berechnen: Was kostet Sie jede unbesetzte Stelle pro Monat?
Handeln: Sprechen Sie mit uns. 10 Minuten Telefonat — dann wissen Sie, ob es sich lohnt.

Esteves Recruiting besetzt Therapiepraxen im gesamten DACH-Raum durch aktive Direktansprache. Erste Kandidaten in 18 Tagen. Erfolgsbasiert. Mit Nachbesetzungs-Garantie.

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